5. Субъективный фактор установки

Для возникновения установки нужны не только объективные обстоятельства, но, конечно же, и субъект, на который эти объективные обстоятельства воздействуют. Исходя из этого, установка с необходимостью подразумевает два фактора — объективный и субъективный. Следует остановиться на обсуждении обоих этих факторов.

Для уяснения субъективного фактора основное значение имеет понятие потребности. Любое животное, а стало быть и человек, вступает во взаимоотношения со средой непременно на основе какой-либо потребности. И весь смысл этих взаимоотношений заключается в том, что они должны позволить субъекту удовлетворить имеющуюся потребность.

Поэтому понятно, что характер потребности всегда оказывает решающее влияние на поведение. Среда как таковая никогда не дает субъекту никаких стимулов к действию, если у него отсутствует потребность, которую можно было бы удовлетворить в данных условиях среды. Среда превращается в ту или иную ситуацию нашего действия только в зависимости от потребности, имеющейся у нас при установлении с ней взаимоотношений.

Отсюда ясно, что без участия какой-либо определенной потребности, только лишь в условиях воздействия среды, у человека не может возникнуть установка какого-либо поведения. Ниже мы увидим, что для возникновения какой-либо определенной установки совершенно необходимо воздействие на нас объективной среды — вне этого условия установка будет лишена определенности и конкретности. Но, с другой стороны, на качественную определенность установки решающее влияние оказывает и потребность.

Для уяснения этого положения достаточно привести простой пример. Скажем, мы входим в комнату с горящим камином. Если нам холодно (то есть мы имеем потребность в тепле), то данная ситуация — камин, огонь — действует так, что вызывает у нас установку приблизиться к камину и даже прибавить жару. Однако в том случае, если у нас появится противоположная потребность, то есть если нам стало жарко, захотелось прохлады — та же ситуация возбудит установку противоположного действия, в частности, отойти подальше от камина и даже потушить огонь.

Таким образом, совершенно очевидно, что установка подразумевает и субъективный фактор, каковым следует признать потребность — в самом широком смысле этого слова.